Apa itu Copywriting?

Copywriting adalah istilah yang mengacu pada proses penulisan teks pemasaran dan promosi (juga disebut penjualan “salinan”), dalam upaya untuk mempublikasikan dan mempromosikan produk atau layanan dengan cara yang akan menarik pembaca untuk membeli. Copywriting persuasif mengandung unsur-unsur yang dibutuhkan untuk melibatkan pembaca, dan membuat mereka ingin membaca lebih lanjut. Ini adalah tujuan mendasar dari copywriting yang baik–menjaga pembaca terpikat dan ingin terus membaca.

Setiap pernyataan dalam copywriting persuasif dimaksudkan agar pembaca tetap ingin membaca pernyataan selanjutnya. Rantai pernyataan yang mulus ini ditulis dengan cara yang membangun kegembiraan dengan menambahkan kata-kata penuh warna, dan isyarat psikologis–dirancang untuk memengaruhi pemikiran dan memicu respons. Tugas copywriter adalah berbicara dengan pikiran dan hati pembaca dan memberikan apa yang dia cari. Ini dimulai dengan mengetahui apa yang dia inginkan; kemudian, menjanjikan pemenuhan keinginan tersebut (kemudian memastikan untuk memberikan … tentu saja!).

Judulnya

Judul bisa dibilang merupakan bagian terpenting dari salinan penjualan apa pun. Ini karena jika tidak ada minat setelah judul dibaca, maka Anda telah kehilangan pembaca Anda-dan dengan demikian potensi penjualan. Tujuan dari judul adalah untuk membangkitkan selera pembaca dan membuat mereka ngiler untuk lebih. Anda ingin membuat mereka bermain-main dengan pepatah, untuk mendengar apa yang sedang Anda persiapkan untuk diungkapkan.

Salah satu cara saya sering ingin menguji berita utama saya adalah membayangkan bahwa almarhum, Don “Thunder Throat” LaFontaine (orang yang mengisi suara untuk ribuan trailer movie) sedang membaca berita utama saya. Sementara suara itu akan memberi lebih banyak bakat pada judul apa pun, itu sangat membantu saya menempatkan segala sesuatunya ke dalam perspektif yang tepat. Pikirkan tentang berapa banyak penjualan movie yang dibuat dengan gaya pola bicara yang memikat itu. Singkatnya, Anda perlu menghitung setiap kata.

Apakah tajuk berita pendek lebih baik daripada tajuk utama yang lebih panjang masih bisa diperdebatkan, karena itu sangat tergantung pada produk atau layanan yang ditawarkan. Di sisi lain, aturan umum untuk salinan penjualan bisnis yang khas adalah bahwa “lebih sedikit adalah yang terbaik.” Disarankan untuk mendapatkan perhatian awal pembaca dengan kata-kata sesedikit mungkin.

Beberapa contoh headline yang menawan adalah:

– Inilah Rahasia Dokter Anda Tidak Ingin Anda Tahu…

– 7 Hal yang TIDAK PERNAH Dilakukan Selama Presentasi Penjualan

– Cara Menghasilkan $5.000 Dalam 60 Hari Dari Rumah… Tanpa Penjualan

– Temukan Rahasia Penurunan Berat Badan #1 Pelatih Selebriti ini

– Langsung Tiga Kali Lipat Penjualan Bulanan Anda Secara On-line

Judul di atas jelas dan spesifik; namun tidak memberikan informasi yang cukup untuk memberi tahu pembaca tentang detailnya. Inilah cara Anda memancing pembaca agar ingin melihat penawaran Anda. Perhatikan bahwa tidak ada tanda seru dan itu hanya karena judul yang bagus tidak memerlukan tanda seru.

Beberapa konsep judul yang terbukti termasuk yang:

– Muncul untuk mengungkapkan rahasia

– Mulailah dengan “bagaimana”

– Menampilkan daftar hal-hal bernomor

– Sebutkan membuat “$x,xxx/bulan”

– Rujuk untuk melakukan sesuatu dalam waktu yang jauh lebih singkat dari biasanya

Janji

Dimulai dengan judul dan berlanjut di seluruh teks, ada janji bawah sadar yang harus diterjemahkan ke pembaca. Bahkan dalam tajuk utama “7 Hal yang Tidak Pernah Dilakukan Selama Presentasi Penjualan”, janjinya adalah membekali pembaca dengan pengetahuan, menggunakan daftar hal-hal yang akan menghilangkan peluang untuk presentasi penjualan yang sukses. Tetap fokus pada janji Anda saat menulis salinan Anda, dan jangan mengabaikan poin kunci Anda.

Statistik Katakanlah…

Jika Anda tidak terkenal di bidang Anda atau ingin menambah kredibilitas pada copywriting Anda, tidak ada yang menciptakan kepercayaan antara pembaca Anda dan diri Anda sendiri, seperti ekspresi fakta yang dingin dan keras. Anda akan melihat bahwa saya tidak mengatakan pernyataan atau generalisasi yang luas. Jika contoh fakta Anda adalah: “Kebanyakan wanita menyukai XYZ,” maka Anda harus banyak belajar tentang statistik. Sesuatu seperti: “Dalam wawancara tahun 2007 dengan Sean Ammirat, Udi Manber–Wakil Presiden Teknik Google, mengakui bahwa 20 hingga 25% penelusuran yang mereka lihat setiap hari belum pernah mereka lihat sebelumnya;” menghasilkan statistik yang dapat diverifikasi yang kuat.

Pembaca Anda harus dapat mengidentifikasi element statistik Anda, dan kemudian dapat pergi dan menemukan statistik itu (dalam banyak kasus). Dalam statistik Google kami, kami melihat bahwa “siapa” dan “kapan” ditetapkan lebih awal, sehingga memungkinkan siapa pun untuk menemukan statistik ini jika mereka ingin verifikasi. Tanggal (2007) penting dalam statistik ini, karena hari ini angka ini mungkin tidak akurat, dan pembaca dapat mempertimbangkannya.

Psikologi Konsumen

Pria yang dijuluki “bapak spin” itu bernama Edward Bernays. Orang ini benar-benar menulis buku tentang propaganda (Bernays menulis buku berjudul “Propaganda” pada tahun 1928), dan belajar banyak dari apa yang dia praktikkan dari pamannya, dan dia menggunakan keahlian persuasinya untuk mempromosikan pamannya yang teorinya akan menjadi lebih populer di AS daripada di Austria, tempat pamannya berasal. Pamannya adalah Sigmund Freud, dan dia terkenal karena teorinya tentang psikologi secara internasional.

Bernays adalah arsitek dari kampanye propaganda kontroversial seperti kampanye untuk membuat perempuan dapat diterima untuk merokok pada saat itu dianggap menjijikkan, dan juga kampanye untuk merek bir sebagai “minuman moderasi.” Dipuji oleh banyak orang di industri PR karena keahliannya dalam persuasi dan dibenci oleh orang lain karena penggunaan propagandanya untuk mengubah opini publik, Bernays akan mengambil tempat dalam sejarah sebagai bapak psikologi konsumen seperti yang kita kenal sekarang. Apa yang dapat kita pelajari dari pendekatannya yang kontroversial dan sering kali tampak jahat?

Bernays tahu bagaimana membuat orang mendengarkan dan terlebih lagi, dia tahu bagaimana membuat mereka merespons. Pertanyaan besar pertama yang dia ajukan kepada “tembakau besar” adalah, “Mengapa wanita tidak merokok?” Begitu dia bisa menentukan jawabannya, dia bisa membuat kampanye untuk membalikkan pandangan masyarakat tentang masalah ini. Dia juga mampu menempatkan bir sebagai alternatif yang lebih baik daripada minuman keras bagi mereka yang ingin lebih bertanggung jawab. Psikologi yang sama ini digunakan dalam kampanye komersial “daging putih lainnya” untuk Dewan Babi Nasional pada akhir 1980-an (meskipun daging babi tidak dianggap sebagai daging putih oleh USDA).

Mulailah dengan bertanya pada diri sendiri mengapa pembaca Anda harus peduli, dan apa yang mereka dapatkan dari penawaran Anda. Gunakan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini sebagai pedoman untuk salinan Anda. Jual manfaat dan hanya manfaat. Dan segel kesepakatan dengan menurunkan atau menghilangkan risiko pembaca dengan jaminan.

Jaminan

Jaminan bisa datang dalam berbagai bentuk. Jaminan yang paling sering digunakan adalah jaminan uang kembali tanpa syarat. Jaminan ini dapat berkisar dari 30, 60, hingga 90 hari atau lebih. Semakin lama jangka waktu penjaminan semakin baik. Jika Anda memiliki penawaran yang layak dibeli, tidak perlu khawatir tentang terlalu banyak pembeli yang meminta pengembalian dana. Jika menawarkan jaminan tidak efektif, perusahaan pemasaran akan menghilangkan praktik itu dalam menulis salinan penjualan sejak lama. Stand by produk Anda dengan jaminan yang kuat. Itu akan menghilangkan tekanan dari pembaca Anda, dan membujuk mereka untuk membeli – jika mereka tertarik dengan produk Anda.